Цитаты:

Из http://sapbanking.org/?p=1174

Базовая сегментация уже позволила нам достаточно четко расчитать доходность каждого сегмента и сформировать приориеты. Но самое главное в этой истории — поменять в организации менталитет — с продуктового на сегментный. Причем во всем: в продажах, в рисках, маркетинге, системе управления качеством, в product development и пр. Я не видел пока на нашем рынке успешных примеров, но некоторые уже пробуют. Мы тоже в этом направлении начали движение.

Базовая сегментация – один из проектов, реализуемых на SAP BW для розницы.

Уже во втором квартале мы планируем проводить много новых кампаний по предодобренным решениям — как по кредитам, так по картам. При этом должен отметить, в рамках целевых компаний мы уже и сейчас, на полуавтоматизированной технологии формируем до 30% продаж.

Предодобренные решения – формирование сегментов на SAP BW для кредитных маркетинговых кампаний.

Карточный сегмент – отдельная разработка, анализирующая поведение клиента.

Приятно, когда пиарят результаты труда :)

 

 

Leave a Reply